L’activité d’agent immobilier n’existe pas sans transactions immobilières. Pourtant, trouver un portefeuille de biens à faire entrer dans une agence est un travail assez éreintant et fastidieux, quoiqu’indispensable. La pige immobilière est une solution intéressante en ce sens qu’elle apporte une aide précieuse afin de disposer de toutes les annonces immobilières déposées par les particuliers mettant en vente leur maison !
Quels sont les avantages de la pige immobilière dans l’activité immobilière ?
Dans le domaine de l’immobilier, la pige a de nombreux atouts. Elle permet aux agences de se consacrer pleinement à leur métier : mettre en relation les acheteurs potentiels avec des propriétaires vendant leurs biens immobiliers. Les avantages pour vos actions de prospection ?
- Gagner du temps
Les données relatives à un bien immobilier sont déjà triées, vous évitant ainsi de parcourir le web pour dénicher des annonces de vente maison. Il sera ainsi possible de bénéficier d’un gain de temps pour la prise de contact.
- Des données exploitables instantanément
Les données ont déjà été triées à l’avance en fonction des filtres mis en place par chaque agence de vente immobilière. Les offres sont donc actualisées pour une meilleure négociation immobilière.
Les robots vont récupérer les données rapidement et les transmettront aux agences pour avoir un maximum d’informations sur les acheteurs potentiels.
- Une excellente analyse du marché immobilier
Pour simplifier la prise de mandat, les données sont classées selon la famille de biens (fonds de commerce, villas, appartements, local commercial, immobilier d’entreprise). Il sera plus facile de faire une analyse du réseau immobilier.
Les méthodes de pige les plus abouties pour dénicher un rdv
Pour avoir de meilleurs résultats, l’administrateur de bien peut utiliser diverses méthodes de pige immobiliere.
Le porte-à-porte
C’est une méthode qui consiste à visiter les biens d’un quartier afin de découvrir ceux à vendre et de proposer aux propriétaires vos services de gestion de patrimoine. Cette technique favorise la relation-client au profit de l’internet.
Le phoning
Dans la recherche de prospects, le phoning est une méthode indispensable. De plus, pour le propriétaire, faire appel à un agent permet la mise en vente d’un bien plus rapidement.
Comment réussir une pige immobilière ?
- Il y a ce que l’on appelle la pige chaude ou le moment où la diffusion d’annonces est récente. Dans le cadre de son projet immobilier, le vendeur va être contacté par plusieurs conseillers immobiliers si son annonce correspond aux demandes de patrimoine immobilier sur le marché. Il faut rester aux aguets de ces annonces.
- Le temps passe et le vendeur se pose des questions sur son investissement immobilier et sur l’attractivité de son bien. C’est à ce moment que l’agent va intervenir, dans le but de lui proposer un mandat de gérance et pour dénicher un compromis de vente dans les meilleurs délais.
- On fait référence enfin à une pige ancienne, quand la multidiffusion de l’annonce a été faite depuis longtemps or, le propriétaire peine à trouver preneur.
Le prix a été mal évalué et il n’y a presque pas de prospect répondant à l’annonce. Dans ce cas, il faut convaincre le vendeur d’adopter une nouvelle stratégie afin de vendre son bien.
Le rôle de négociateur des agents immobiliers subsiste
Les piges sont des outils de travail incontournables pour l’activité d’agent immobilier mais elles ne remplacent en aucun cas ses qualités humaines et professionnelles. Bien que cette téléprospection immobilière fasse une grande partie du travail, c’est l’agence immobilière qui doit effectuer toutes les démarches pour prendre rendez-vous avec le vendeur dans le but d’obtenir un mandat de vente.
Si obtenir un mandat exclusif est quelque peu complexe étant donné que le vendeur est passé par un site d’annonces, il peut toutefois donner un mandat simple pour que l’expert immobilier puisse agir légalement.
